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致力于打造中國光伏逆變器百年老店
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來源: 作者: 日期: 15.04.13

  致力于打造中國光伏逆變器百年老店

  ——訪陽光電源股份有限公司副總裁鄭桂標

  林芬  楊娜

  4月1日,陽光電源股份有限公司與阿里云計算達成戰略合作協議,基于全新發布的“智慧光伏云iSolarCloud”,共同推動新能源向“互聯網+”的產業革新。這意味著將有數十萬太陽能電站接入阿里云,變身“互聯網+”發電站。

  “互聯網+新能源”的跨界組合,對電力行業乃至整個新能源產業都將產生深遠影響。未來,陽光電源將融合近20年太陽能電站的運維管理經驗以及全球領先的系統設計能力和產品技術,通過阿里云提供海量的計算、存儲和網絡連接能力,向太陽能電站提供智能運維服務。此外,他們還將通過阿里云美國數據中心,向海外的太陽能電站提供運維服務。

  發布會上,振發新能源、上海安悅節能技術有限公司都與陽光電源簽訂了智慧光伏云采購協議。

  在一片喜慶之聲中,2015年的陽光電源如何進退?發布會后,在紛雜的2015中國國際太陽能產業博覽會現場,陽光電源副總裁鄭桂標為了配合記者專訪,提高嗓音作了詳細答復。

  記者:2014年陽光電源的驕人業績應該主要是2013年行業回暖反彈延續出的增量,您如何看2015年國內市場,海外市場是否樂觀?

  鄭桂標:認定2014年的業績是行業回暖反彈的增量,也不完全準確。因為除了2013年市場需求的延續,2014年,中國新增光伏并網量10.6GW,繼續位居全球光伏新增應用市場首位。年底釋放的核準項目也在其中。

  今年,國家能源局將光伏裝機目標提升到了17.8GW,再次表明國家支持光伏發展的決心。我判斷,不僅逆變電站增量會很大,屋頂電站也會有增量,此外還有相當的扶貧項目。

  當然困難也很多,如果考慮項目備案和核準等因素綜合對比,2015年的增量有可能會超出2014年的增量。以目前的現況,我分析實現2015年17.8GW光伏裝機目標可能會有一定難度,除非提前確定2016年電價及時限,出現搶裝,才有成功的可能;而且如果政策引導不能進一步完善,完成15GW也來之不易。

  海外市場,我們開拓了很多年。在18年專注光伏系統接入的發展歷程中,陽光電源全球逆變器累計應用已超過12GW,成為亞洲最大的專業逆變器制造商。隨著量的增加,我們積累了豐富的經驗。經過多年的穩健經營,陽光電源產品的穩定性、可靠性以及預期的壽命都得到了國際市場的認可,保持了持續增長?陀^地講,雖然陽光電源的做到了全球出貨量第二,海外市場規模依然有提升空間。

  近幾年,中國國內制造業成本的不斷提高,市場惡性競爭的加劇、技術進步的壓力勻遠大于國外環境。

  面對巨大的競爭壓力,最近一些國外的二、三流同行業供應商紛紛轉行。雖然2015年海外市場開始回暖,一流企業也面臨極大的挑戰,SMA已經出現大幅裁員。這些變化都給我們提供了更多機會——全球光伏市場新格局正在悄然形成。

  記者:能真正想用戶所想、提供用戶所需的產品才能贏得市場。目前,從整個光伏行業著眼,您認為貴公司系統解決方案有怎樣的優勢?

  鄭桂標:為了應對市場變化與挑戰,制造企業通過轉型升級已經從單一產制造商轉型成為系統服務商。大家都在講“系統解決方案”,如何能真正成功?

  陽光電源肩負著客戶、股東、員工、社會的責任。近20年,我們從未放棄為用戶創造更安全的、為投資人創造更高回報的、為電網創造更友好的光伏系統解決方案的追求。

  我們始終孜孜不倦認真思考的是投資者利益、客戶利益以及產業鏈中關聯方的利益。比如說一個光伏電站,不僅需要投資者、后期的運維甚至與當地政府相關聯。綜合考慮長期利益與短期利益的平衡,經過這么多年的行業經驗積累,我們基本上能把握得住。

  在我們的光伏系統解決方案中,逆變器是核心——光伏電站的大腦。作為一個非常重要的核心部件,只有理解了逆變器,才能更好地駕馭兩邊的平衡,使整個系統具有優勢。一家1200人的公司卻有500余名研發人員,這么多年在光伏逆變器行業里,只有陽光電源一家。我們每年的研發投入大家都看在眼里,而且我們能堅持將所有力量都專注于產品。

  我們不僅洞察市場,更精于研究。陽光電源不僅擁有一流的創新平臺和生產環境,更精于創新成果的產業化。

  全球12GW的產品安裝量,使我們積累了大量的第一手電站運行數據。自2011年陽光電源推出第二代網絡版監控系統平臺以來,已接入包括用戶、分布式屋頂、大型地面電站等各種類型電站1500余座。通過挖掘大數據蘊藏的價值,這些財富如同新鮮血液貫穿于陽光電源的周身,使我們更有活力。

  光伏行業發展到今天,應用形式的多樣化、系統設計的專業化、運營管理的清晰化,已經越來越為投資人所關注?鐓^域、寬應用、兼容的集團化的管理平臺,是當前業內急需的標準化解決方案之一。

  今天上午我們發布的第四代電站運維管理系統——“智慧光伏云iSolarCloud4.0”,正是基于我們對行業的理解、對各利益方訴求的理解推出的新品。它使我們更優質的產品與服務能力相互匹配,這就是我們的優勢。

  記者:作為近20年的光伏企業,如果才能戒驕戒躁、清醒地預測未來?

  鄭桂標:以創新和創造收獲榮耀是我們的企業文化。專注與沉淀已經成為陽光電源的成長基因。

  看清世界和專心做一件事情之間是相輔相成的。只有看得清,才能做的對。所以你要伸出更多觸角感知市場變化,察言觀色,隨機應變。

  一個企業的學習能力、對市場的把握能力以及觀察世界的能力,決定了企業的判斷力。要更多的站在世界角度去判斷企業位置是否正確,這個能力更重要。

  對于今后的核心市場能做什么、不能做什么,我們有很多思考,堅信不會因為短時間誘惑而輕易改變。

  記者:您如何看待“十三五”期間的市場氛圍?

  鄭桂標:近幾年中國經濟持續高速增長,但是今后的發展也面臨著許多巨大的障礙,除了技術進步之外,最大障礙就是資源和環境因素。

  在2015年的《政府工作報告》中,為發展清潔能源寫上了重要的一筆;此外還要實施高端裝備、新能源、新材料等重大項目,把一批新興產業培育成主導產業。國家專設了400億元新興產業創業投資引導基金,為產業創新加油助力。

  這樣的條件無疑將更加都有利于加快實現可持續發展。

  對于新能源行業,應順應這個趨勢,探尋市場方向、百姓訴求。我們不僅要集合資源、能力,力爭在行業內比競爭者做的更優秀,還要借助中國的影響力,沿“一帶一路”經濟帶發展。

  記者:18年的創業之路,塑造出陽光電源怎樣的核心價值?

  鄭桂標:經常有人問的一個問題是“為什么是陽光”。

  我想成功一定是多個要素的匹配,借助古人的說法就是借助了天時、地利、人和。在正確的時間、地點,努力做到最好并不懈地堅持。

  這么多年我們的理念是專注專業、攜手共進。我們希望通過共生共贏為陽光電源形成一種良好的生態環境,實現企業的可持續發展。

  大家一直在問品牌的內涵是什么?做品牌做什么,我認為能真正做到誠懇務實,這一條就夠了。我們會堅持以服務客戶為核心價值,讓投資人的錢更具價值。

  記者:市場如戰場,共生共贏如何實現?

  鄭桂標:實現上,制造業如果沒有了競爭你自身的生存也會堪憂。陽光電源多年來一直秉承不能隨便承諾自己做不了的事情,不要打擊亂說別人實際能做的東西,要去承認并且認真學習。

  借助一個形象的比喻,站在同一個賽場中不同的跑道的競爭者,不伸腳絆人拼命向前沖,才能贏得競爭者尊重。

  良好的競爭者會相互鼓勵、相互競爭。如果一個賽場上的對手下一次相逢還能笑臉相對,這就是共生共贏。

  記者:以現有的國內光伏政策為基礎,您認為陽光電源做市場的難度在哪?

  鄭桂標:我們唯一擔心的就是客戶不滿意。特別是逆變器行業正處于一個不是很好的階段,在贏利很少的情況下,容易發生偏差。如何才能做的更好,堅守住自己的道德底線?陽光電源的夢想是希望做成中國的百年老店。這是我們的追求,也是我們在研發方面持續高投入的原因。

  記者:陽光電源會利用現有的行業優勢進入送電業務嗎?您如何看待新電改?

  鄭桂標:我們會專注于我們的主業,積極創新拓展電力電子技術與新能源發電緊密結合的相關新業務,送電業務暫時還沒有計劃。

  新電改正式啟航,為光伏投資、光伏應用提供了強勁動力。但它應該是一個漸進的過程。最終它的原則是讓整個社會的國家資源最優化,讓市場經濟優化合理配置資源。誰掌握了優化資源的能力,誰就能把握未來。

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